聶松：帶領(lǐng)一個(gè)法國品牌落地中國生根的故事十周年10個(gè)人
2019年初，法國里昂。在位于保羅·塞達利安河岸路33號（33, Quai Paul Sédallian）、擁有近150年歷史的百保力（Babolat）總部辦公樓里，一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)戰略的內部討論，其激烈程度甚至壓過(guò)了窗外席卷法國的退休金抗議浪潮。
面對將羽毛球全球業(yè)務(wù)“大腦”遷至上海的重大戰略調整，總部?jì)炔砍霈F了不同的聲音。有人不解，有人擔憂(yōu)，質(zhì)疑與爭論在所難免。
窗外，人群正涌向幾公里外的里昂市政府；窗內，這場(chǎng)風(fēng)暴的中心，正是新被任命的全球羽毛球業(yè)務(wù)負責人、來(lái)自中國的女性職業(yè)經(jīng)理人聶松。
她深知，她面對的并非簡(jiǎn)單的保護性警覺(jué)，而是一個(gè)百年系統對變革的本能審慎，以及對自己深?lèi)?ài)品牌未來(lái)的深切憂(yōu)慮。
頗具反差的是，這份強烈的情緒指向的，卻是一個(gè)履歷上看最匹配的人。她過(guò)往的路徑，讓她成了唯一可能的人選。為什么是她？
在英國伯明翰大學(xué)攻讀電影電視制作專(zhuān)業(yè)博士的經(jīng)歷，為她奠定了系統構建敘事框架的學(xué)術(shù)根基；在BBC，她將理論付諸實(shí)踐，深耕內容制作，理解如何讓故事跨越文化產(chǎn)生共鳴；回國后，在中國國際廣播電臺的歷練，進(jìn)一步錘煉了她溝通東西方的專(zhuān)業(yè)視角；隨后在奧林匹克廣播服務(wù)公司（OBS）的經(jīng)歷，讓她對體育塑造國家敘事與全球共鳴的力量有了切身理解；而在李寧，她則完成了從“講故事的人”到“構建商業(yè)系統的人”的關(guān)鍵轉型——從零開(kāi)始搭建賽事IP并實(shí)現盈利，這讓她深刻認識到，可持續的品牌建設，必須建立在堅實(shí)的商業(yè)模式之上。
正是這條融合了學(xué)術(shù)理論、媒體洞察、國家視野、體育精神與商業(yè)實(shí)戰的獨特路徑，讓她成為百保力眼中那個(gè)既能讀懂歐洲董事會(huì )、又能叩開(kāi)中國市場(chǎng)大門(mén)的唯一人選。
然而，這份完美的匹配，在當時(shí)的里昂總部卻引發(fā)了截然不同的情緒。
“震撼，我坐上這個(gè)位置，讓他們感受到了前所未有的驚心動(dòng)魄?！绷旰?，聶松坐下來(lái)平靜地對懶熊體育回憶道。
提及此事，她臉上沒(méi)什么表情，但語(yǔ)速很快，中、英、法三語(yǔ)詞匯在清晰的邏輯中自如切換，這是她多年跨國工作中形成的常態(tài)。
采訪(fǎng)間隙，她聊起咖啡，眼神里會(huì )流露出工作之外的另一番神采與篤定：“家里有十幾臺咖啡機，試遍了天下的豆子。一杯好咖啡，關(guān)乎豆子品種、烘焙曲線(xiàn)、水質(zhì)、研磨度和萃取時(shí)間，差之毫厘，風(fēng)味謬以千里?！边@種對構成要素的極致拆解與對最終體驗的偏執追求，與她為百保力勾勒的、融合頂尖性能與法式美學(xué)的“技術(shù)美學(xué)派”世界，形成了哲學(xué)上的同頻。在她看來(lái)，打造一個(gè)高端運動(dòng)品牌，與萃取一杯好咖啡并無(wú)二致：都需要對原始材料（科技、工藝）的深刻理解，對過(guò)程（設計、體驗）的精準控制，以及對最終呈現（產(chǎn)品、生活方式）的獨特審美。
那是2019年初的法國里昂。窗外街上，關(guān)于社會(huì )保障的抗議聲隱約傳來(lái)。門(mén)內，一場(chǎng)關(guān)于信任與未來(lái)的關(guān)鍵構建在等著(zhù)她。
聶松一個(gè)人拖著(zhù)兩個(gè)最大號的行李箱，輪子在不平整的石板路上磕絆前進(jìn)。箱子里塞滿(mǎn)的不是衣服，而是市場(chǎng)數據、分析報告，和她對一家百年法國品牌未來(lái)的全部構想——一個(gè)在當時(shí)看來(lái)極具前瞻性的計劃：把這個(gè)品牌的羽毛球全球業(yè)務(wù)“大腦”，從法國里昂，搬到中國上海，以構建一個(gè)更具活力的“雙總部”引擎。
她是百保力新任的全球羽毛球中心總裁。一個(gè)打破所有慣例的“連接者”。在她之前，六位歐洲男性先后執掌這個(gè)位置。她是第一個(gè)中國人，第一個(gè)亞洲人，第一個(gè)女性，第一個(gè)50歲以下的領(lǐng)導者。
“我集齊了所有的例外?！彼f(shuō)。
這“例外”所帶來(lái)的沖擊是具體而尖銳的。面對內部的不同意見(jiàn)與情緒，她沒(méi)有等待，而是選擇連夜飛往法國，開(kāi)啟一對一的溝通。在她理性而務(wù)實(shí)的職場(chǎng)哲學(xué)里，信任并非憑空賦予的禮物，而是用對方認可的語(yǔ)言和價(jià)值，一份一份掙回來(lái)的。
街上的游行與她無(wú)關(guān)，但她走向那座古老總部大樓時(shí)，感覺(jué)自己正走向一場(chǎng)無(wú)聲卻至關(guān)重要的構建——一場(chǎng)關(guān)于信任、文化、商業(yè)邏輯與未來(lái)競爭力的共同探索。
如今，這個(gè)當年聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚的計劃，已成現實(shí)。全球羽毛球中心，在上海落地生根。
2026年1月9日上午九點(diǎn)半，我們在北京亮馬橋四季酒店的行政酒廊見(jiàn)到聶松。她快步走到電梯口迎接，窗外是北方冬日干凈的陽(yáng)光。她臉上帶著(zhù)職業(yè)性的微笑，看不出一絲倦意。
她上身是一件簡(jiǎn)潔的白襯衫，下身搭配粉色西裝褲，這身利落的行頭，依稀還能看出前一天行業(yè)峰會(huì )上那套小香風(fēng)套裝的影子。她快步走來(lái)，說(shuō)話(huà)間會(huì )不自覺(jué)用手指按一下脖子側面。
“一半時(shí)間在法國，一半在中國，頸椎是個(gè)問(wèn)題?！彼忉尩?。
就在采訪(fǎng)的十多個(gè)小時(shí)前，她剛參加完一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì )及隨后的酒會(huì )。最近幾個(gè)月，她的行程表密不透風(fēng)，頻繁出現在北京各類(lèi)媒體和行業(yè)活動(dòng)上，像一個(gè)踩緊了發(fā)條的鐘擺。
這一切密集的曝光，似乎都在釋放一個(gè)信號：在安穩度過(guò)了150周年慶典后，百保力和她，已經(jīng)做好了準備，要從過(guò)去幾年“搭架子、定戰略”的籌備期，轉向在中國市場(chǎng)的新階段。
我們聊了三個(gè)多小時(shí)，話(huà)題從百保力這家百年品牌的家族生意版圖，到羽毛球業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)四年數個(gè)“小目標”的規劃；從與第五代傳人埃里克·百保力先生（Mr. Eric Babolat）達成前瞻視野的共鳴所必需的系統化構建，到一雙鞋6分42秒售罄背后的市場(chǎng)測試。
她的角色復雜而清晰，既是向集團交出財務(wù)答卷的全球業(yè)務(wù)負責人，也是在這家百年老店內部推動(dòng)“一場(chǎng)靜默進(jìn)化”的構建者，更是在東西方商業(yè)邏輯激流中尋找通路的探索者。
解題
然而，要扮演好這些角色，她必須首先推動(dòng)一場(chǎng)觀(guān)念的融合。
這源于150年的時(shí)光、五代人的心血，以及由對網(wǎng)球行業(yè)的絕對統治所形成的成功公式。
在集團內部，一邊是百年法國家族企業(yè)百保力那套嚴密、自信且已成功運轉了太久的邏輯。這家百年網(wǎng)羽品牌，其王牌網(wǎng)球業(yè)務(wù)如同心臟和脊柱，是公司絕對的營(yíng)收支柱，從納達爾的球拍到遍布全球俱樂(lè )部的穿線(xiàn)服務(wù)，網(wǎng)球是它的血脈和基因。
“從生意額上來(lái)說(shuō)，差別非常大。一定是網(wǎng)球第一，而我們（羽毛球）跟網(wǎng)球之間的差距很大?！甭櫵稍趯υ?huà)中毫不避諱羽毛球業(yè)務(wù)在集團內的追趕者地位。
這種差距不僅是數字上的，更是思維層面的斷層。網(wǎng)球是已知的、成熟的、被反復驗證過(guò)的“絕對正確”，是公司一切決策的參照系和安全感的來(lái)源。
但危機感也正來(lái)源于此。當一棵大樹(shù)的主干已經(jīng)如此粗壯，尋找下一個(gè)能長(cháng)成參天大樹(shù)的“新枝”，就成了關(guān)乎未來(lái)的生死命題。這也正是公司決心重注中國的原因。
在網(wǎng)球主導的全球版圖中，開(kāi)辟一個(gè)以亞洲為中心、以羽毛球為箭頭的全新增長(cháng)極。羽毛球，被集團高層明確為“戰略增長(cháng)品類(lèi)”，背負著(zhù)孵化“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”的使命。
然而，另一邊，則是比商業(yè)邏輯更根深蒂固的觀(guān)念差異。
“在我們過(guò)去的觀(guān)念里，核心大腦、創(chuàng )意決策必須在法國?！甭櫵蓪行荏w育解釋道，語(yǔ)氣平和，卻帶著(zhù)不容置疑的分量，“其他任何國家都不行。這關(guān)乎品牌的純正性?！?/p>
這種觀(guān)念并非寫(xiě)在手冊里，而是彌漫在里昂總部空氣中的某種共識。她的上任——中國人、女性、年輕——本身就是對這套無(wú)形規則的一次突破。
她帶來(lái)的，不僅僅是一份中國市場(chǎng)拓展計劃，更是一份基于深度調研的“雙總部”協(xié)作提案，旨在將上海的本地化洞察與里昂的百年工藝深度結合，打造真正具有全球競爭力的產(chǎn)品與品牌敘事。這并非權力的轉移，而是能力的融合與延伸。
“我好像對‘從零開(kāi)始’上癮?！甭櫵烧f(shuō)這話(huà)時(shí)，像在陳述一件再自然不過(guò)的事實(shí)。近乎本能的“歸零”沖動(dòng)，似乎刻在她的性格里。
她把自己的成長(cháng)軌跡形容為不斷“畫(huà)腦圖”，一種從核心邏輯不斷推演、梳理各種確定性與可能性的習慣。這種與生俱來(lái)的“系統構建欲”，讓她職業(yè)生涯的每次轉向都顯得異常決絕。
▲2008北京奧運會(huì )，制片人聶松（左2）
她的第一次重大“歸零”，發(fā)生在從英國B(niǎo)BC回國之后。彼時(shí)，她已是BBC伯明翰內容團隊的首位亞洲籍成員。2008年北京奧運會(huì )，她在OBS（奧林匹克廣播服務(wù)公司）核心團隊，親眼見(jiàn)證李寧“飛天”點(diǎn)燃主火炬，那一刻她激動(dòng)地流下眼淚。
“那種震撼太大了。你看到體育竟然可以用這么有創(chuàng )意、這么極致的方式，把一個(gè)宏大的國家時(shí)刻和每個(gè)人的情感連接在一起?！闭沁@種頓悟，讓她毅然跳入李寧羽毛球——一個(gè)幾乎從零開(kāi)始的市場(chǎng)部門(mén)。
在那里，她主導創(chuàng )立了后來(lái)在業(yè)內頗具聲量的自主賽事IP“五羽輪比”。關(guān)鍵不在于賽事本身，而在于“自負盈虧”的商業(yè)目標。這意味著(zhù)她必須自己打造招商體系、贊助體系、落地標準，最終實(shí)現商業(yè)閉環(huán)與正向利潤。
這個(gè)名為“五羽輪比”的賽事IP，最終不僅實(shí)現了資金自循環(huán)，更建立了獨立的招商與贊助體系。
“那是我第一次，在一家大公司里，親手從無(wú)到有做成一門(mén)能自己賺錢(qián)的‘小生意’，”她說(shuō)，“這也驗證了你光有想法不夠，還得能養活自己。它不僅僅是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是一次小型商業(yè)閉環(huán)的驗證——用極小的啟動(dòng)資金，形成了正向利潤，并開(kāi)始衡量用戶(hù)從賽事到場(chǎng)消費的‘轉換率’?！?/p>
▲聶松（左6 ）和新加坡團隊
此后，她就任新加坡，負責開(kāi)拓亞太市場(chǎng)。經(jīng)她接手，李寧區域單品類(lèi)生意增長(cháng)近60%，操盤(pán)著(zhù)數億級規模。然而，那里生活安逸，市場(chǎng)規則成熟，一切在耀眼業(yè)績(jì)之下，依然按部就班。
但與此同時(shí)，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的浪潮正洶涌澎湃，“手機不斷彈出國內朋友創(chuàng )業(yè)、融資的消息，那種遠方故土的沸騰感，和我在海外規律到近乎沉悶的生活，形成了巨大的心理拉扯?！?/p>
當2019年百保力的獵頭電話(huà)響起時(shí)，她面對的又是一個(gè)從零開(kāi)始，而且這次，需要融入并挑戰的是一個(gè)更為深邃的系統本身。
此刻，面對百保力這堵更厚重、無(wú)形的傳統思維慣性，她必須找到突破口。
這個(gè)突破口的關(guān)鍵是中國。根據中研普華研究院《2025-2030年羽毛球市場(chǎng)發(fā)展現狀調查及供需格局分析預測報告》顯示：截至2025年，中國羽毛球運動(dòng)市場(chǎng)規模達320億元，2030年有望突破450億元，增速可觀(guān)。
國家體育總局發(fā)布的《全民體育現狀調查報告》顯示，中國羽毛球參與人口已高達2.5億，是僅次于健步走的第二大全民健身項目。而且其正從一項嚴肅的競技運動(dòng)，向日?；?、規?？蛇_千億級的生活方式演進(jìn)。
在這個(gè)由尤尼克斯（YONEX）、李寧和勝利（VICTOR）等品牌主導多年、格局已高度成熟與穩定的市場(chǎng)里，傳統領(lǐng)先者們憑借長(cháng)期的國家隊贊助體系與冠軍代言網(wǎng)絡(luò )，已在消費者心智中構建了深厚的“專(zhuān)業(yè)性能”認知壁壘。市場(chǎng)競爭呈現出典型的高集中度特征，頭部品牌通過(guò)持續的技術(shù)迭代與賽事權益綁定，不斷鞏固其“功能至上”的權威地位，主流營(yíng)銷(xiāo)敘事也因而高度聚焦于對“更快、更強、更贏(yíng)”這一競技終極目標的演繹。
“但是，一個(gè)融合了頂尖性能、獨特設計美學(xué)與高階生活方式價(jià)值的高端專(zhuān)業(yè)品牌位置，是空的?！甭櫵擅翡J地看到了這片空白市場(chǎng)。
聶松繼續說(shuō)道：“這個(gè)空白，百保力有機會(huì )填上。因為它有150年的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)科技積累，有源自法國的、天然的審美基因，還有家族企業(yè)獨有的長(cháng)期主義耐心，他們愿意等?！?/p>
但她深知，再好的想法，也無(wú)法直接消除他人上百年的偏見(jiàn)。她沒(méi)有帶著(zhù)一套現成的結論強勢闖進(jìn)去，而是先放低姿態(tài)，以一個(gè)調研者的身份，潛入系統內部。
聶松深知，要實(shí)現這場(chǎng)融合，僅憑激情演講遠遠不夠。她必須帶來(lái)一套基于中國市場(chǎng)的、嚴謹到無(wú)可辯駁的商業(yè)提案。這正應了法國啟蒙思想家孟德斯鳩在《論法的精神》中提出的經(jīng)典論斷：“商業(yè)能夠治療破壞性的偏見(jiàn)?！?/p>
她試圖證明，將羽毛球業(yè)務(wù)的“大腦”移至上海，并非一次危險的組織轉移，而是一場(chǎng)能夠打破隔閡、為品牌注入新活力的商業(yè)文明對話(huà)。
上任前，她深入里昂總部，在那里待了兩個(gè)月，像一塊海綿，安靜地吸收一切，從車(chē)間到會(huì )議室，從老員工的故事到產(chǎn)品參數的辯論。
“我需要先讀懂這套百年系統的‘源代碼’，理解它為什么成功，它的驕傲和恐懼分別是什么?！彼f(shuō)。
這看似妥協(xié)的“慢”，實(shí)則是為了未來(lái)更精準、更徹底的“快”。她知道，真正的較量，在她拖著(zhù)行李箱走進(jìn)總部大樓的那一刻就已經(jīng)開(kāi)始。
生根
說(shuō)服的工具，不是激情洋溢的演講，而是如山般沉默的數據和冰冷如手術(shù)刀般的邏輯。
在百保力這樣的家族企業(yè)，建立信任，靠的不是講一個(gè)好故事，而是一套可以反復驗證的證據。
“信任從來(lái)不是誰(shuí)一開(kāi)始就給你的，而是在你持續、穩定地交付有價(jià)值的東西的過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的?！甭櫵蓪行荏w育說(shuō)。
這意味著(zhù)，她必須用法國總部熟悉的“語(yǔ)言”來(lái)準備自己的提案。在接近兩年的反復溝通和磨合中，她和她的小團隊主導撰寫(xiě)和修改了超過(guò)三百份專(zhuān)項報告。
每一份報告，都試圖成為撬動(dòng)傳統觀(guān)念的一個(gè)支點(diǎn)。
在崇尚“天下武功，唯快不破”的中國市場(chǎng)，她做了一件看似奢侈甚至難以理解的事：不急于賣(mài)貨賺錢(qián)，而是先投入大量精力，把人研究透。
她從各部門(mén)抽調人手，組成一個(gè)特別小組，耗時(shí)數月，深入中國從一線(xiàn)到三線(xiàn)的羽毛球核心市場(chǎng)。他們追蹤了超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)真實(shí)個(gè)體，不僅記錄他們的消費金額和球技水平，更深入他們的社交媒體，觀(guān)察他們常去的場(chǎng)所、關(guān)注的品牌、分享的穿搭。
這份最終厚達數百頁(yè)的報告，聶松是在一個(gè)除夕夜完成的最后的統稿與定調?！巴砩习它c(diǎn)，窗外到處都在放煙花，我寫(xiě)完最后一部分，給文件設置了密碼，只發(fā)給了董事會(huì )核心成員?！?/p>
這份在辭舊迎新時(shí)刻發(fā)出的加密報告，就像一份來(lái)自未來(lái)市場(chǎng)的“密報”，其核心結論直接動(dòng)搖了傳統體育品牌的根本邏輯。
報告尖銳地指出，新一代的中國核心消費者，對品牌千篇一律的“冠軍故事”已經(jīng)麻木甚至反感。他們厭倦了品牌只會(huì )講述“如何幫你贏(yíng)得比賽”的單一故事。一個(gè)全新的群體正在崛起，聶松團隊將他們定義為“技術(shù)美學(xué)派”。
“這個(gè)人群要兩樣東西，且缺一不可：頂尖的專(zhuān)業(yè)性能，以及能與他們日常生活審美無(wú)縫融合的設計?！甭櫵申U釋道，“他們購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)裝備，但拒絕被定義為運動(dòng)器械?！?/p>
這股由數據洞察發(fā)現的趨勢，在當下的消費文化中得到了印證。根據生活方式社區小紅書(shū)2025年發(fā)布的一份報告，“羽毛球穿搭”“羽毛球女孩”等話(huà)題閱讀量累計超過(guò)數億，顯示出消費者對裝備的關(guān)注正從“性能唯一”向“功能與顏值并存”升級。這恰恰驗證了“技術(shù)美學(xué)派”的崛起。
她舉了一個(gè)來(lái)自調研的例子：“我們要對話(huà)的，可能是一個(gè)在上海精品咖啡館喝手沖的創(chuàng )意總監，他可能留學(xué)歸來(lái)，對視覺(jué)和細節有苛刻要求。他的消費，是高度自信的審美覺(jué)醒?！?/p>
這個(gè)發(fā)現，成為百保力后來(lái)“NEW PLAY”（不設限，玩出界）戰略最核心的支撐。這意味著(zhù)，百保力將不再擠入現有巨頭們競爭白熱化的“性能紅?！?，而是轉身開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)注于高端生活方式和專(zhuān)業(yè)裝備結合的新市場(chǎng)。
在這種跨文化協(xié)作中，一種源于法國傳統的“慢哲學(xué)”顯現出來(lái)——正如諺語(yǔ)“Tout vient à point à qui sait attendre.”（一切皆會(huì )適時(shí)而至，予善等待者。）
聶松這樣理解這句話(huà)：“這里的‘慢’，絕不是動(dòng)作遲緩，而是前期要把市場(chǎng)看透，把系統想明白，把邏輯理清楚。把地基打牢，后面的樓才能起得又快又穩?！?/p>
過(guò)程絕非一帆風(fēng)順，阻力來(lái)自方方面面：產(chǎn)品部門(mén)的技術(shù)元老質(zhì)疑，強調美學(xué)是否會(huì )損害性能的純正性；財務(wù)部門(mén)的同事?lián)鷳n(yōu)，這種生活方式故事能否帶來(lái)切實(shí)的回報；更有一些資深品牌守護者，從情感上無(wú)法接受“創(chuàng )意大腦”離開(kāi)法國，認為這會(huì )稀釋品牌的靈魂。
面對這些質(zhì)疑，她始終依靠那份不斷補充、不斷更新的報告，以及用數據支撐的嚴謹邏輯。她不會(huì )說(shuō)“我覺(jué)得”，而是說(shuō)“數據顯示”。
她會(huì )問(wèn)：“如果我們不抓住這群正在崛起的‘技術(shù)美學(xué)派’，那我們未來(lái)的增長(cháng)將從哪里來(lái)？繼續在已經(jīng)固化的性能戰場(chǎng)上，用更高的成本爭奪更薄的利潤嗎？”
最終，憑借其前瞻性的戰略格局，董事會(huì )主席、第五代傳人埃里克·百保力先生（Mr. Eric Babolat）做出了決定。他的指令簡(jiǎn)潔而有力，直接定調：“羽毛球，是我們的戰略品類(lèi)?！?/p>
尤為關(guān)鍵的是，在這句戰略定性的后面，集團沒(méi)有給她附加任何短期的、急功近利的營(yíng)收KPI數字。取而代之的，是一組更側重于品牌長(cháng)期生命力與共鳴感的“品質(zhì)指針”：品牌在核心客群中引發(fā)的深層情感共鳴、產(chǎn)品所收獲口碑的誠摯度與溫度，以及品牌社群自然孕育的活力與向心力。這清晰地傳遞出董事會(huì )的深層期待——他們并非在種植一季絢爛的慶典花卉，而是以法國葡萄園般的耐心與技藝，在中國精心栽種一片能自行扎根、順應風(fēng)土、并隨時(shí)間推移愈發(fā)醇厚迷人的品牌根脈。
這看似輕松，實(shí)則是最大的壓力。這意味著(zhù)最高層面的信任——集團愿意為長(cháng)期的品牌構建和系統能力建設投入寶貴的耐心和時(shí)間；這也意味著(zhù)最高標準的期待，他們想要的不是一筆快錢(qián)或曇花一現的爆款，而是聶松必須用百保力認可的“過(guò)程正確”方法論，在中國走通從0到1，1到N的中國全球化的完整路徑。
決策后，埃里克·百保力對團隊進(jìn)一步闡釋了他的考量：“我們需要的不僅是在中國賣(mài)出產(chǎn)品，更是要將百保力的靈魂——對運動(dòng)的熱愛(ài)、對創(chuàng )新的堅持、對美的追求——為中國的運動(dòng)愛(ài)好者提供獨特的體驗。聶松帶來(lái)的不只是計劃，更是一種我們應當學(xué)習的、理解新市場(chǎng)的方式?！?/p>
這句肯定，不僅為項目開(kāi)了綠燈，更為整個(gè)征程定下了“尊重傳統、擁抱變化”的融合基調。
“這就像解一道數學(xué)題，我們的勝算是清晰的，”復盤(pán)那一刻，聶松分析道，“盡管羽毛球目前的基數相較于網(wǎng)球還小，但市場(chǎng)基數龐大，競爭存在結構性空白，而我們手握150年的技術(shù)品牌資產(chǎn)。公式已經(jīng)成立，現在需要的，是把解題的每一個(gè)步驟，完美地執行出來(lái)?！?/p>
在她向董事會(huì )提交的發(fā)展藍圖中，包含一個(gè)清晰可循的戰略目標：以此為契機，用大約四年時(shí)間，將百保力羽毛球在中國的業(yè)務(wù)，再造一個(gè)極具規模的單項業(yè)務(wù)，使之成為公司在大中華區明確的核心增長(cháng)引擎。
她的方案最終說(shuō)服了董事會(huì )。但所有人都清楚，真正的考試，現在才開(kāi)始——紙上談兵的計劃，能在真槍實(shí)彈的中國市場(chǎng)活下去嗎？
這份基于中國洞察的報告，以其扎實(shí)的邏輯和前瞻的視野，成功地將一種市場(chǎng)焦慮轉化為了清晰的品牌機遇。后來(lái)，埃里克·百保力在內部回顧時(shí)，稱(chēng)這份報告為“我們理解新時(shí)代中國消費者的一個(gè)重要起點(diǎn)”。
試翼
戰略定了，接下來(lái)就是實(shí)戰檢驗。
▲2023年9月22日，上海，“羽宙星程”百保力品牌啟航日暨品牌大使征選活動(dòng)啟動(dòng)儀式（左：聶松，右：李娜）
2023年末，百保力啟動(dòng)了“Energy Tour”全國巡回體驗，將“NEW PLAY”從一個(gè)紙面上的戰略概念，首次轉化為可沉浸、可感知、可分享的實(shí)體空間。這既是一場(chǎng)面向目標消費者的品牌溝通，更是一場(chǎng)面向內部所有觀(guān)望者的關(guān)鍵壓力測試。
首站“羽境法蘭西”被置于上海的一個(gè)當代藝術(shù)區。組織者有意選擇了一個(gè)挑高9米的舊廠(chǎng)房改造空間。
在這里，傳統羽毛球場(chǎng)的概念被刷新了。一側是符合國際賽事標準的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地；另一側，科技與藝術(shù)交織——機械臂高速捕捉擊球瞬間，將力量的軌跡變成實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)藝術(shù)；空氣里飄著(zhù)現磨咖啡的香氣，法國的拉花冠軍在一旁操作；普羅旺斯薰衣草花田的意象被搬到了現場(chǎng)……
“很多人看到這場(chǎng)活動(dòng)，第一反應是跨界玩得很炫。但我們內部認為，這恰恰是一種回歸?！甭櫵烧J真糾正道，“我們不是要把運動(dòng)和藝術(shù)生硬地綁在一起，而是想讓人親身感知到，‘法式運動(dòng)美學(xué)’不是一句空洞的廣告語(yǔ)，而是一種可呼吸、可觸摸、松弛有度的生命狀態(tài)?！?/p>
這種“體驗先行，產(chǎn)品后置”的玩法，核心目的不是為了當場(chǎng)賣(mài)貨，而是想看看，他們精心編織的這個(gè)關(guān)于“美和生活方式”的夢(mèng)，能不能真正打動(dòng)那些最挑剔的消費者。
他們想知道，報告里說(shuō)的“技術(shù)美學(xué)派”是不是真的存在？這群人會(huì )不會(huì )為這樣的體驗買(mǎi)單，并自發(fā)地傳播開(kāi)來(lái)？
市場(chǎng)的答案，有時(shí)來(lái)得比預想得更直接、更猛烈。
6分42秒，全部售罄。2025年4月，一場(chǎng)主要依托社群預告的直播，讓一款主打專(zhuān)業(yè)競技與日常穿搭融合的羽毛球鞋Shadow Tour4（雲韌）意外爆火。
“這件事本身很有意思，”聶松對懶熊體育回憶道，“我們當時(shí)的初衷非常純粹，就是測試。測試這款產(chǎn)品在目標人群中的接受度。預計就賣(mài)幾百雙，備貨量也按這個(gè)來(lái)。結果開(kāi)播后，庫存數字跳得飛快，瞬間就清零了。團隊都懵了，連夜協(xié)調資源，連周末臨時(shí)調撥大貨車(chē)去總倉分揀發(fā)貨都來(lái)不及?！?/p>
這場(chǎng)不止在裝備的意外火爆，則成了一個(gè)極具象征意義的轉折點(diǎn)。
它是讓法國總部那些最審慎的同事，最直觀(guān)地理解“中國速度”“線(xiàn)上爆發(fā)力”以及“NEW PLAY商業(yè)模式潛力”的生動(dòng)一課。
它用一種最原始的商業(yè)語(yǔ)言——“秒售罄”證明了，聶松團隊所瞄準的“技術(shù)美學(xué)派”不僅真實(shí)存在，而且具備強烈的購買(mǎi)行動(dòng)力。
這次成功的市場(chǎng)測試，后來(lái)在里昂總部?jì)炔恳渤１惶崞?，成了一個(gè)直觀(guān)的案例，證明中國團隊對“技術(shù)美學(xué)派”的定位精準無(wú)誤，且本地化營(yíng)銷(xiāo)能產(chǎn)生驚人的效率。
然而，身處這場(chǎng)意外勝利風(fēng)暴眼的聶松，卻保持著(zhù)近乎冷酷的清醒。
“坦誠地講，我們現在的一部分工作，可以理解為‘用老產(chǎn)品，測試新市場(chǎng)和新人’?！彼杆賹炔靠赡茏躺拿つ颗d奮拉回戰略層面，“這款鞋的售罄很棒，但它本質(zhì)上還是基于原有產(chǎn)品框架的改良。短期的銷(xiāo)量數字，不是我們的指標?！?/p>
她向懶熊體育透露，真正從產(chǎn)品定義初期就從基因層面貫徹“技術(shù)美學(xué)”哲學(xué)、完全為“NEW PLAY”戰略而生的產(chǎn)品矩陣，已在研發(fā)深處推進(jìn)。
而團隊內部的關(guān)鍵績(jì)效指標考核體系，早已進(jìn)行了調整，從過(guò)去單純追逐銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額的增長(cháng)，轉向更關(guān)注品牌口碑、用戶(hù)長(cháng)期價(jià)值、核心產(chǎn)品的利潤空間，以及社群活躍度。
“我們既要過(guò)程的正確，又要結果的漂亮?！甭櫵蓪行荏w育強調。
“可能大家最終看到的都是增長(cháng)這個(gè)結果，但達成這個(gè)結果的過(guò)程，以及評估這個(gè)結果的維度和節奏，可能完全不同。我們內部建立了一套更加科學(xué)的評估標準。這個(gè)東西，對于確保我們不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是構建長(cháng)期品牌資產(chǎn)，至關(guān)重要?！彼f(shuō)。
這意味著(zhù)，在中國市場(chǎng)的成功，其定義必須是雙重的：既要達成可觀(guān)的商業(yè)規模，更要通過(guò)百保力信奉的“過(guò)程正確”方法論，建立起一個(gè)擁有健康溢價(jià)能力、能夠穿越經(jīng)濟周期的品牌資產(chǎn)。
“我們持續在測試、追問(wèn)，消費者究竟愿意為什么樣的品牌附加值買(mǎi)單？他們認同的溢價(jià)空間到底在哪里？這直接決定了百保力能否不卷入“更低”的單維度價(jià)格戰，在中國市場(chǎng)真正樹(shù)立起高端專(zhuān)業(yè)生活方式品牌壁壘?！甭櫵煽偨Y道。
小試牛刀，有了不錯的回響。
但聶松明白，熱鬧過(guò)后，更艱巨、更枯燥的工作才剛開(kāi)始。她得讓這套初顯威力的新打法穩定下來(lái)，變成公司日常能運轉的機器。而這臺機器，需要融合法國和中國兩套完全不同的“操作系統”。
引線(xiàn)
“我不需要誰(shuí)來(lái)做中法之間的橋梁?！甭櫵缮先纬跗?，曾對一位好心想充當“溝通緩沖區”的法國同事直言，“我自己，就是那座橋?！?/p>
她為自己定義的核心角色，遠比“橋梁”更深刻——她是一名“文化轉譯官”。這不僅關(guān)乎語(yǔ)言，更是將一種市場(chǎng)的直覺(jué)與渴望，解碼并重新編碼成另一種文化信仰體系所能?chē)烂苷撟C的邏輯。這座“橋”需要連接的，遠不止語(yǔ)言，更是兩套商業(yè)操作系統。
最需要“轉譯”的環(huán)節，發(fā)生在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心節奏上。
法國總部沿襲著(zhù)一套極其嚴密到刻板的門(mén)徑管理系統。一款新品從概念到上市，必須像通過(guò)一道道安檢門(mén)一樣，完整走完長(cháng)達數月的固定流程，每個(gè)階段都有嚴格的評審節點(diǎn)。需要提交海量數據報告，任何環(huán)節不達標都無(wú)法進(jìn)入下一關(guān)。
聶松用了一個(gè)形象的比喻：“就像擰螺絲。我們覺(jué)得擰兩圈半已經(jīng)足夠緊了。但他們要求必須擰足三圈，再往回松半圈，以達到理論計算上的最佳應力狀態(tài)，確保十年不松動(dòng)。這是一種深入骨髓的科學(xué)思維?！?/p>
然而，在中國市場(chǎng)，一個(gè)社交平臺上的流行趨勢，其生命周期可能只有六個(gè)月。等待數月，往往意味著(zhù)完美錯過(guò)整個(gè)市場(chǎng)窗口。
決策邏輯也截然不同。聶松總結道，歐洲是基于長(cháng)期歷史數據的“過(guò)程正確性”邏輯；而中國是基于大方向判斷的“結果有效性”邏輯，追求小步快跑、高頻迭代和機會(huì )最大化。
“在法國總部開(kāi)會(huì )，通常必須準備多場(chǎng)景演繹方案，有Plan A，就必須有Plan B，甚至還要有Plan B的Plan B，覆蓋所有可能風(fēng)險。但在中國帶領(lǐng)團隊，我們可能先看準一個(gè)堅信的大方向，在奔跑中快速調整姿態(tài)，用最小成本快速試錯、驗證?！彼f(shuō)。
她的“連接”藝術(shù)，建立在前期那數百份報告所構建的“共同語(yǔ)言”和積累的信任基礎之上。供應鏈是另一個(gè)復雜的戰場(chǎng)。歐洲的集中采購、長(cháng)周期規劃，與中國市場(chǎng)日益增長(cháng)的“小單快反”需求構成了一個(gè)經(jīng)典的結構性差異。
“我們的供應鏈主體還是全球調度，很多核心部件需要從法國總部協(xié)調，這兩套體系的融合與對接，挑戰非常大?！彼寡?。
她的辦法不是強行改變法國那套，而是在經(jīng)過(guò)充分數據論證的、一些看準的、有潛力的新品上，為中國市場(chǎng)爭取一個(gè)“快速通道”。而這一切的前提，是她的團隊必須持續產(chǎn)出更精準的市場(chǎng)預判與更迅捷的銷(xiāo)售閉環(huán)，從而將“快”這一核心優(yōu)勢，徹底兌現為看得見(jiàn)的市場(chǎng)競爭力和商業(yè)成果。
這種思路也直接影響了她搭建中國團隊的方式。這個(gè)被定義為“智慧”高于規模的骨干團隊，被要求必須具備既懂全球戰略，又精通本地市場(chǎng)的雙重能力。
“我們不能只招募熟悉本地野路子的‘兵’，我們更需要那些能深刻理解全球品牌戰略、認同集團文化，同時(shí)又能用本土智慧將其扎實(shí)落地的‘將才’?！彼f(shuō)。
目前，這個(gè)團隊覆蓋了從前沿趨勢研究、品牌戰略規劃，產(chǎn)品中心，到DTC運營(yíng)的核心職能。
她透露，他們采用了一種混合“三葉草”模式，把核心的策略和用戶(hù)洞察，把產(chǎn)品等團隊抓在自己手里，這是“大腦”；而開(kāi)店、運營(yíng)、客服、倉儲這些需要更多人力和本地經(jīng)驗的工作，則交給成熟的本土合作伙伴。這樣既能保證品牌不脫離控制，又能快速跑起來(lái)。
作為身處全球體育產(chǎn)業(yè)金字塔尖的少數女性全球業(yè)務(wù)負責人之一，聶松對于外界關(guān)注的性別標簽，態(tài)度務(wù)實(shí)。
“我比較清楚自己的狀態(tài)和角色……我不覺(jué)得在我這樣的職位，需要去刻意經(jīng)營(yíng)一個(gè)鮮明的‘個(gè)人IP’?！彼龑⒆约旱暮诵慕巧?，明確為“全球業(yè)務(wù)的第一責任人”和系統的連接者與架構師。
“這個(gè)‘連接’工作，絕不僅僅是在語(yǔ)言層面，更是對整個(gè)文化思維模式、商業(yè)邏輯的深刻理解與轉換。一個(gè)成功的跨國管理者，其核心能力在于能否在兩種商業(yè)文明的語(yǔ)境間精準自如切換，并在此基礎上創(chuàng )造新的共識、設計新的流程?！甭櫵烧f(shuō)。
通過(guò)日復一日的連接、協(xié)商、碰撞與構建，她正試圖在百保力內部催生一種新的協(xié)作系統。當這套系統逐漸成型時(shí)，她開(kāi)始將目光投向更遠的將來(lái)。
如今，這套由聶松推動(dòng)構建的“中法雙核驅動(dòng)、數據實(shí)時(shí)共享”的決策與協(xié)作流程，其價(jià)值已超越了單一市場(chǎng)。它正作為一種可復制的“全球化2.0”范式，被集團納入考量。它證明，一個(gè)百年歐洲品牌在保持核心基因不變的前提下，其“大腦”可以分布式存在，通過(guò)深度本地化來(lái)激發(fā)全球活力。這不僅是百保力對中國市場(chǎng)的答卷，也可能是它寫(xiě)給未來(lái)全球市場(chǎng)的一封預告信。
定力
聶松身上有一種獨特的氣場(chǎng)，一種在高度掌控之下自然流露的松弛感。這看似矛盾的特質(zhì)，實(shí)則有著(zhù)深厚的根源。
“法國文化，追求一種對全鏈條的極致掌控。數據要掌控，流程要掌控?！甭櫵善饰龅?，“但這種極致掌控的最終目的，并非為了制造緊張，恰恰是為了達到一種戰略層面的、高度自信的松弛狀態(tài)。因為系統可靠，流程可信，所以敢于耐心?！?/p>
這種松弛的底氣，首先來(lái)源于百保力自身——一個(gè)歷經(jīng)五代人、只聚焦于球拍運動(dòng)裝備這一件事的家族企業(yè)。這種極致的專(zhuān)注，賦予它一種內在的戰略耐心。董事會(huì )給予聶松的，不是短視的季度營(yíng)收壓力，而是一份構建可持續品牌系統的長(cháng)期空間。
對于前方更復雜的挑戰，聶松的認知非常清醒。她認為，此刻最大的挑戰，已非來(lái)自外部某個(gè)具體的競爭對手，而是在于如何帶領(lǐng)團隊，在快速變化的環(huán)境中，把自己這套新的商業(yè)體系搭建好，并且讓它平衡地運轉起來(lái)。
“我們的任務(wù)是多線(xiàn)程的，既要過(guò)河（達成商業(yè)目標），又要造橋（構建新模式），同時(shí)還要當好‘外交官’（完成文化連接），最后才是扎實(shí)的日常運營(yíng)者?！彼绱诵稳葑约核缪莸膹秃辖巧?。
因此，她始終堅持一些源于百保力的法式理性主義傳統基本原則：有序、可預測、永遠有備選。
“我們?yōu)槿魏沃匾膽鹇孕袆?dòng)，都至少準備三套詳細的情景預案。有激進(jìn)的Plan A，就必須有穩健的Plan B，還要有應對極端事件的Plan C?！边@種對“過(guò)程正確”的追求，在聶松看來(lái)，恰恰是為了對抗外部市場(chǎng)最大的不可預測性。
與此同時(shí)，她也以開(kāi)放且警惕的心態(tài)，審視著(zhù)可能從更底層顛覆整個(gè)行業(yè)的變革。她特別提到了科技對運動(dòng)器材基本材料的革命性影響。
“羽毛球，球體的那16根羽毛，目前整個(gè)行業(yè)的頂級賽事用球仍然完全依賴(lài)天然鵝毛，這是個(gè)潛在的顛覆點(diǎn)?！彼龔娬{，“一旦有新的生物基或合成材料在飛行穩定性和手感上取得突破，那整個(gè)行業(yè)的技術(shù)邏輯和供應鏈，都可能被徹底改變?！?/p>
“對此必須保持最大的敬畏和開(kāi)放，”聶松強調，“尤其要密切關(guān)注中國材料科學(xué)的創(chuàng )新速度，我們必須主動(dòng)擁抱這種根本性變革。這要求品牌管理者必須有兩手準備，既能守住百年工藝的定力，又有擁抱顛覆性科技的決心?！?/p>
回顧從BBC內容制作人到李寧羽毛球東南亞業(yè)務(wù)開(kāi)荒者，再到百保力全球操盤(pán)手的跨界歷程，聶松認為最底層的驅動(dòng)力，是一種與生俱來(lái)的渴望——“對創(chuàng )造從沒(méi)有過(guò)的東西的渴望，對打破既定邊界、探索未知可能性的渴望?！彼α诵?。
當被問(wèn)道，如果時(shí)光倒流，重來(lái)一次，你還會(huì )選擇這條不斷把自己歸零、時(shí)常要面對硬仗的路嗎？
她的答案沒(méi)有絲毫猶豫：“一定會(huì )。所有的經(jīng)歷都是最終拼圖中不可或缺的一塊。它們環(huán)環(huán)相扣，才塑造了今天的我，讓我有認知，有能力，也有勇氣坐在這里，迎接這個(gè)最復雜，也最迷人的挑戰?！?/p>
在她看來(lái)，操盤(pán)一個(gè)國際品牌的全球業(yè)務(wù)，與運營(yíng)一個(gè)成功的本土品牌，所需核心能力的最大區別，就在于是否具備那種在多種文化、思維模式的“上下文”之間自由切換，并在此基礎上創(chuàng )造新共識的能力。
對于百保力羽毛球的未來(lái)，她希望人們記住的，不僅僅是一支冠軍使用的球拍，或是一雙設計出眾的球鞋。
她希望，當人們想到百保力時(shí)，會(huì )想到一個(gè)很懂自己的“圈內同好”。這個(gè)同好不僅提供頂尖的專(zhuān)業(yè)裝備，還懂得他們在專(zhuān)業(yè)之外的生活和審美。
她希望五年后，百保力能成為那些既看重技術(shù)、又在乎品位的“技術(shù)美學(xué)派”運動(dòng)愛(ài)好者的首選。不只是買(mǎi)件裝備，更是選擇了一種更自信、更松弛、懂得把專(zhuān)業(yè)融入生活的方式。
一切關(guān)于品牌與未來(lái)的設想，最終需要一個(gè)實(shí)在的數字來(lái)支撐。在聶松提交給百保力董事會(huì )的計劃書(shū)里，目標十分明確：用四年時(shí)間，在中國市場(chǎng)做到數個(gè)“小目標”的規模，這不僅是一個(gè)增長(cháng)目標，更是檢驗這場(chǎng)跨越東西方的品牌實(shí)驗能否成功的關(guān)鍵。
采訪(fǎng)結束，她送我們到電梯口，微笑著(zhù)告別，身影很快消失在酒店走廊。她依然是那個(gè)每月規律地穿梭于里昂和上海之間的“空中飛人”。
但在這套繁忙的日程背后，是一種奇特的平靜。因為她知道系統是如何運行的，她尊重時(shí)間的力量，并且她的方法已經(jīng)初步得到了驗證。這種“心里有底”的掌控感，讓她在面對繁雜日程、跨國時(shí)差和各種挑戰時(shí)，總能找到清晰的脈絡(luò )。
Tout vient à point à qui sait attendre.
這句古老的法國諺語(yǔ)，或許正是聶松，以及她所引領(lǐng)的這個(gè)跨越三個(gè)世紀的品牌，在當下這場(chǎng)立足于中國、面向全球的長(cháng)期探索中，最堅定的信念。
150年的歷史教會(huì )百保力一件事：所有值得擁有的東西，都需要時(shí)間的發(fā)酵。聶松和她團隊的工作，就像在為這片東方的土壤注入一種名為“耐心”的養分。
他們不追求一時(shí)一地的速勝，而是懷著(zhù)百年家族的耐心，去培育那個(gè)真正屬于未來(lái)的果實(shí)——一個(gè)根植于法國百年工藝確定性，卻在中國市場(chǎng)綻放出敏捷與多元生命力的全球品牌。而這，正是這位“連接者”與“構建者”，為百保力這部厚重的家族史詩(shī)，親手寫(xiě)下的充滿(mǎn)活力的新篇章。
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